AG九游会1月26日，赣南大道快速路（蓉江-南康段）主线高架正式通车，从南康到赣州蓉江新区的通行时间被缩短到15分钟。通告中写道，这条道路的建设将会“助力南康家具产业发展，方便沿线居民出行”。

　　南康正加紧铺设道路交通网，“三横三纵”，贯通四方。宽敞快速的高架是南康的一道风景，而桥下拥堵到寸步难行的道路同样是南康日常。

　　剁椒在快速路通车前一天抵达南康，从赣州黄金机场乘车40分钟，随着地图由绿转红，导航里的一句“您已进入大车易出没地区，请小心驾驶”，提醒我们已踏入南康家具产业聚集地。大型家具卖场走几步就是一处，长方形标准厂房动辄占地上千平米，中间填满了由民房改造成的加工作坊和配套商店。

　　道路中，厢式货车一辆接一辆，坐轿车驶过三四米长、两三米高的大货车，视线会被全方位遮挡。还有一道“奇观”，小巧的三轮电动车装得下无法一眼数清的床垫、海绵、木板，穿插叠放不留空隙，车轮被压得似乎下一秒就要罢工，从身边路过，几乎要忽略驾驶员的存在，在比车身都要大的货物面前，驾驶员太不起眼了。

　　据当地家具商家告诉剁椒，每天从南康发出的大型物流车多达两千多辆，一辆车所背负的货品至少价值几十万。很多产业带中心都会堵车，但南康的拥堵程度绝对拔尖。常年生活在此的本地商家都会尽量避免下午三点后驾车经过家具城主干道，“一旦扎进去，晚上七点都回不来。”

　　工厂和卖场是南康家具产业带的心脏，运输货物的汽车就是让南康运转起来的动脉血管。某种程度上，堵车是一个产业带兴旺有活力的标志。

　　拥堵的街道像是给城市在特定时间按下暂停键，但南康家具人的日常，都是二倍速进行的。

　　在一位家具老板办公室，我们的聊天从头到尾都在被打断。一句话还没点上句号，那边电话就响起来。他语速很快，声音响亮，逻辑清晰，对生意的每个环节都了如指掌，催促完供货商紧接着又去叮嘱财务，推掉一个见面邀约后又得接待来访的合作伙伴。他一手拿电话，另一只手还要烧水泡茶，所有动作衔接流畅，自如不忙乱——这就是他每天的日常。

　　“你们在大城市是996，我们家具创业人都是007，全年无休，哪有什么过年的概念。”

　　正是这些上足发条的人，让南康家具从无到有，翻出赣南山区的崇山峻岭，走到更大的世界。

　　媒体公开报道显示，2022年南康家具总产值已突破2300亿元，电商交易额近700亿元。这样一个庞大的产业集群，竟然是无中生有而来的。

　　中国家具产业带星罗棋布，几乎在每个经济重镇都有分布，华南集中于广东，华东聚集在浙江、江苏，华北有山东的济南、潍坊等。尤其广东佛山，是早先中国最有名的家具产地。上世纪八十年代，佛山顺德区的龙江镇和乐从镇，因为毗邻港澳交通便利，家具产业带在这里拔地而起，触手范围遍及海内外。龙江镇主打生产，乐从镇负责商贸，数据显示，佛山的泛家居产业的工业总产值已经超过1万亿元。

　　赣州恰好位于粤闽赣湘四省交界处，南康距离佛山400余公里，到江西省会南昌也是400多公里，说赣州是大湾区后花园一点不为过。作为后起之秀，南康的家具产业带与佛山有紧密关联。

　　剁椒在南康遇到的家具人，言必称佛山。上世纪八十年代，大批南康木匠南下佛山，最多时有十万人，业内流传一句话：“没有南康工人，成就不了顺德家具”。本世纪初，南康工人带着资金、技术和经验回到家乡，从无到有将一座家具新城拔地而起。如今佛山依然稳居国内家具产业头名，尤其在高端、软体家具领域优势明显，不过几乎每个南康家具人都对剁椒表示，南康正朝着中国家具第一努力，而且很快就能实现。

　　南康家具特色小镇的入口处立着一座24米高的鲁班雕像，他被奉为木匠鼻祖，自然也是南康木匠的祖师爷。赣州南康是一个有着千年传承的客家古邑，三国时期立县，距今已有1700多年历史。这里密布山地丘陵，历来人多地少，无薇可采、无田可耕，在很长一段时间是罗霄山地区典型的特困地区。

　　但广袤的森林滋养了南康人做木工的手艺，魏晋南北朝时期，赣南学者邓德明著的《南康记》描述了南康郡山深林密，树木众多，多处提到赣南的“木客”。

　　不过如今的赣南山区并不是加工木材原料产地，南康从1993年搞起家具产业以来，凭的是南康客家人无中生有的本事。社会学家费孝通在南康考察后留下十六个字：无中生有，有中生特，特在其人，人联四方。

　　90年代中期，平均每年有3000多外出打工的南康人返乡创业，以前店后厂的模式，就在国道和公路两旁搭起厂棚卖家具。据阿梨家具老板本地人郭海洋告诉剁椒，在草莽之中向前奔跑十几年，南康在2012、13年左右开始标准化经营，投入重金建设标准厂房，建设家具城。南康完整的家具产业链逐步建成。

　　近年来，格力电器、月星、居然之家、红星美凯龙、大自然家居、美克美家等大品牌纷纷在南康投资建厂。

　　60后、70后在这里建厂做生意，业务多以B端批发为主，据亿邦动力报道，早先南康家具不愁销路，很多外地人拿着钱到南康找货，循着机器声响到处走，哪里有货就直接订走，没生产出来的也能先预订掉。如今轮到九零后登上舞台，电商是他们的主战场。

　　尤其在2020年以后，直播电商兴起，剁椒在南康接触的家具人年纪最大的生于1986年，最年轻的还不到三十岁，他们是家具人，更是直播电商的亲身参与者。

　　在南康，我们听到最多的一个字就是“卷”。盈海家博城副总肖仕超说道：“南康的工厂，包括企业老板都比较卷，卷的同时价格下去了，但是品质没有下去。”

　　前任南康区区长何善锦在一场电商直播活动中曾表示，“从木材进来，到研发设计、智能制造、共享喷涂、品牌营销、物流配送、电商销售等等，各种生产要素在南康形成了集聚。全产业链优势和原产地优势，带来了无可比拟的性价比。”

　　南康不产木材，如今却成为产业聚集地，与赣州国际陆港关系密切。赣州陆港铁路运营有限公司副总经理郭木林在接受采访中曾介绍称，赣州国际陆港自开行以来，开通了5条铁海联运“三同”班列线路，覆盖中亚五国及欧洲22个国家151个城市，内贸班列通达国内主要物流枢纽城市。根据统计，目前开行班列将近13000列，港口吞吐量约85万标箱，其中中欧亚班列开行超1200列，铁海联运和内贸班列均超6000列。便捷的交通让南康家具在原材料一端形成了数量和价格优势。

　　在交流中我们发现，南康人做家具并不追求超高利润，保证质量的基础上尽可能做出性价比是他们的原则。阿梨家具主营新中式实木家具，床和沙发为主，阿梨表示直播间里的利润平均在30%左右。做实木小家具，书桌的喜二家，其产品利润更是只有10%左右。这些电商商家直接从工厂出货面向消费者，全过程中只存在这一次售卖的利润。

　　郭海洋表示：“低价不等于低端，客家人做生意和其他地方有些不同，客家人实实在在，做生意一方面为了生存，一方面也享受这个生意，如今南康家具的利润水平要比佛山低。”郭海洋和妻子阿梨2021年底开始创业，专注于做抖音电商渠道，卖得好的一天能做十几万元。

　　电商的介入，帮助南康家具省去中间商，从工厂直达消费者，成本在原有基础上还在不断缩减。

　　去年十月，盈海家博城和抖音电商合作承办了江西家具电商节，期间邀请到交个朋友、设计师阿爽等头部主播来南康做家具溯源直播。肖仕超告诉剁椒，交个朋友一场直播做了接近千万。直播中设置了两千元以内的引流款软体床，还有一些2000-3000元的沙发和床。

　　盈海是当地一家房地产开发商，在南康做了围绕家具产业的地产项目，包括家博城、酒店、家具市场等项目。盈海家博城2020年开业，最初是与家具销售巨头居然之家合作运营。据了解目前年销售额在5亿元左右，抖音电商的介入，让盈海家博城开启了直播电商渠道，去年10月的展销会，这里线上线下的交易额基本做到持平。除了引入抖音电商达人，盈海家博城自己也组建了直播团队。

　　如今在盈海家博城入住的商家里，有十余家专注于做电商渠道，日销量十几万的大有人在，还有不少商家之前做线下B端供货业务，也逐渐发现了电商机遇，开始给达人、各类直播间供货，拓展新的销售渠道。

　　多个采访对象都表示，现在的南康家具各个环节价格都很透明，在抖音电商，每个商家无论是价格、销售情况、生意体量也都摆在明面，加上抖音电商推荐机制特性，要求商家必须要做出性价比。

　　阿梨家具所在的新中式实木类目，在家具领域算是中高端，这几年同行之间的竞争愈发激烈。据阿梨表示，光是她知道的竞品直播间就有大几十个，算上不知道的可能会有上百家，“消费者在我这里下单之后，很快就会刷到同类商家的直播间，要是看到相似但低价的产品，就有可能选择别家。”最近一年，阿梨家具在价格上做了调整，如今客单价在1800元左右，而此前，新中式实木家具的客单价从没低于过2000元。

　　市场是开放的，不光抖音电商平台商家竞争激烈，商家还得面对其他平台同类商家的竞争，喜二家家具老板肖强就表示，他做的实木书桌类目，在传统电商平台上会有更多低价选择，不过肖强没有跟着做低价品，“性价比不代表就是绝对低价，做好质量是核心，要让消费者自己判断。”现在，喜二家是抖音电商实木小家具类目的Top1商家，2023年年销售额超过5000万元。

　　直播电商让南康家具的性价比优势更显著，同时直播电商的出现还重塑和优化了南康当地的生产流程。

　　郭海洋称，在南康一款床的打板周期很短，15天就能出样。在直播电商渠道，一款床的售卖周期大概为三个月：“做出爆款后立刻就有人跟进，做得人多了可能三个月就销量不行了，就需要在款式上迭代。”传统的销售渠道，一款产品卖一年也不成问题。

　　产品迭代加快要求工厂生产得切换节奏。郭海洋说，开始工厂确实不适应，但当他们看到直播电商这块大蛋糕后，就必须要去磨合升级。阿梨家具经历了一段时间与供应链的磨合，开始他们销量小，还没条件和工厂提要求，工厂按照原本的节奏和标准生产，很难满足线上消费者的需求，“不少客户会挑毛病，一旦退货全都是商家的损失。”

　　随着阿梨家具逐渐做出规模，在供应链一端有了话语权，“我们在后端做数据分析，什么品卖的好，什么品出问题多，把结果反馈给供应链，要求他们改进，从而形成正循环。”谈到未来计划，负责直播和运营的妻子阿梨表示，接下来的计划是打造品牌IP。在南康，遍布上万家家具企业，但以白牌为主，做品牌的甚少。随着积累起一定资本，阿梨家具要踏上品牌发展路径，打造IP是第一步，“做大IP，孵化矩阵号，这样离开我之后谁都能来播。”

　　一种新的销售模式出现，往往会反向激发供应链的升级迭代，这几乎是各行各业中普适的情状，最终收益的将是整个产业链条。

　　产业带上的另一条普遍规律是，尽管城市体量不大，城市样貌也远不足以称现代，但能留住人，也能吸引到外来人口。

　　南康的年轻人几乎不外出，“在南康只要人不懒，就能赚到钱养家”。根据人口普查数据，南康区近几年保持着人口净增长趋势，据了解当地每年都有三四十万外来人口，到南康做家具生意。一位家具老板是贵州人，前些年来南康找同学玩，偶然间发现了产业带的魅力，毅然决定来此地做生意。他现在是抖音电商家具领域的头部商家之一。

　　就像大多数有年头的产业带一样，南康遍地都是厂二代。也有励志个案，喜二家老板肖强是南康本地人，但父辈务农，在家具行业没有积累。毕业之后肖强回到南康，白手起家做起家具生意。聊天过程中，肖强一句话很打动人：“没有资本，就只有一条命在这儿，除了拼命、坚持没有别的办法。”

　　肖强算是典型的I人，知道要被采访甚至会害羞，但做起事来毫不拖泥带水，果断、拼命。

　　2019年，没什么资本的肖强找到两个合伙人，从信用卡里套现做起抖音电商。他选择了相对冷门，产品体量小，回款快，周期短的书桌品类。前一年半时间，喜二家的经营都处于亏损状态。

　　书桌是低客单价产品，利润本就不高。刚创业的肖强只能一家一户地跑资源，拎着烟酒，硬着头皮去找工厂让他开播带货。开始，肖强拿到的供货价都比别人高，工厂不重视他，只觉得有人帮着直播，工厂能多一个销售渠道，能卖多少算多少。一件商品十几块钱利润，刨去各种固定成本是亏损的。

　　那段时间是肖强最苦的日子。自己做了老板，但招聘的员工都开车上班，他还骑着电动车；他永远第一个到公司，最后一个走，别人不愿意做的事情都亲力亲为，在当地同行里他是出了名的拼。当时肖强结婚不久刚生孩子，完全没精力顾家，“脚都踏出去了，总得干出点成绩来。”

　　肖强是南康第一批真人出镜做直播的老板，性格内向的他，站在镜头前倒还自如，他说：“对我们这种一无所有的人来说，没资格内向”。自己学习做电商的全流程操作，为了学细抖音电商逻辑，他能在电脑前坐着一天不吃不喝，看同类直播间，看数据；他还有个习惯，相比有工作经验的人更喜欢招聘小白，创业几年少说亲自面试了一两千人。喜二家做的品类小众，卖货逻辑与沙发、床等大件不同，经验不一定能复用，招聘小白从头培养，肖强最看重的就是能不能吃苦和学习能力够不够强。

　　坚持见到了回报，2022年下半年开始AG九游会，随着直播规模做大，喜二家扭亏为盈。喜二家每次都会提前备好一个月的货，上千套桌子，从来没遇到过滞销，每个月基本都能完成150-200万销量。

　　聊天过程中，我甚至数不清肖强说了多少个“苦”字，好在坚持下来。回忆起当初，肖强说形容自己就是凭着一腔热血，没日没夜的干，当我问他如果再来一次是否还会这么选，肖强犹豫了一下，最终还是说出：“会”。过去的苦日子刻骨铭心，但做出结果之后的骄傲，会遮盖痛苦。

　　阿梨也有类似的心路历程，从创业开始后，她和老公两人几乎没有早睡过，每天下播就到十二点，复盘结束后就是凌晨，日复一日，见到阿梨的当天是个中午，依然能从她脸上看到疲惫。不过她喜欢做直播：“通过自己的努力得到结果，并且抖音电商的结果会立刻反馈，是有成就感的。”

　　南康大街小巷立着很多标语，例如“让世界有家的地方就有南康家具”“把南康家具的旗帜插遍全球”。南康家具人，正走在目标的道路上。